请问做工控机方面的销售前景到底怎么样啊?我是新手,刚开始怎么做啊应当...

首先你要对这个行业有一个了解，然后你非常熟悉你自己的产品，确定了向那些目标客户销售你的产品，然后一个一个的去发掘。其一重点是在非常熟悉你的产品。其二是充分利用互联网资源，去各大B2B网站搜索你的客户。

我就是工控机的销售，我个人认为这个职业非常有前途，将来所有企业都将要进入自动化，而自动化就必须要用到工业计算机，也就是工控机。它的适用范围非常广，销量也不错。研祥工控是不错的，国内也能排上名了。

扫楼、参加展会、研讨会还有行业的会议，都可以接触到大量的潜在用户。跟客户的沟通方面，你已经熟悉产品了，也能接触到客户，那么剩下的东西网上一搜一大把，你大可以去找点来看看，照做咯。

多跑跑，多熟悉下各工矿企业的生产流程，看看哪个，哪类单位对工控机需求比较多。

肯定自己。销售活动最重要的组成要素是销售员。销售员要接受自己，肯定自己、喜欢自己。如果你连自己都嫌弃自己，却指望顾客会喜欢你，那实在太难为顾客了。

第一步：学会做人，拉近与客户的距离 销售员每天都要与不同的客户打交道，销售员只有把与客户的关系处理好了，才有机会向客户推介你的产品，客户才有可能接受你的产品。

怎么才能做好工控机的销售

寻找更多的销售渠道，比如网上，电话等销售。

最好的方法就是收集信息，跑工厂，跑人脉，最笨但是最有效。

品牌壁垒 工业电脑是应用在关键场合的产品，稳定性、可靠性、质量等直接影响到整个项目的成败，所以品牌也是非常重要的考虑因素。口碑好，市场销售就容易呈现滚雪球效应，而新进入企业要打响品牌需要较长时间的准备。

请问工控机销售的主要客户有哪些?小弟在这里谢谢了!

多跑跑，多熟悉下各工矿企业的生产流程，看看哪个，哪类单位对工控机需求比较多。

教育为主，金融、政府、军队等为辅。市场地方即客户，中国各大高校，银行，各级政务网。对手H3C、Cisco。

那么客户群体类型有哪些呢？下面，就随我一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。 客户群体四种类型 客户群体类型他们是老客户、大客户。

用于工程建设的施工机械的总称。广泛用于建筑、水利、电力、道路、矿山、港口和国防等工程领域，种类繁多。

客户有两类：科研客户和工业客户 科研包括院校、研究所、医院科研等。工业客户主要就是企业。待遇的话，底薪还是可以。就是提成有点少，当然这个与你的业绩挂钩的，业绩高的话提提成就多。

有谁知道工控机如何销售?应该销给那些客户?

主要是工厂有自动化流水线的客户，最好先向系统集成商推荐使用然后服务跟上；国外工控机大品牌均有一套服务转移的内部控制程序来保证客户始终最佳服务保证来拓展品牌影响力。

扫楼、参加展会、研讨会还有行业的会议，都可以接触到大量的潜在用户。跟客户的沟通方面，你已经熟悉产品了，也能接触到客户，那么剩下的东西网上一搜一大把，你大可以去找点来看看，照做咯。

多跑跑，多熟悉下各工矿企业的生产流程，看看哪个，哪类单位对工控机需求比较多。

寻找更多的销售渠道，比如网上，电话等销售。

首先你要了解工控机的运用，那个行业做什么设备会用，用来做什么的才能针对有目的的找客户。

研华工控机的经典产品

1、Panel PC系列：一体化工控机，集成了触摸屏和计算机，适用于人机交互场景。以上是研华工控机的主要产品系列，每个系列下还有多个具体型号，可以根据具体应用场景和需求进行选择。

2、IPC-610-H：该型号为高性能工控机，采用第六代Intel Core i7/i5/i3处理器，支持多种扩展模块，例如PCI、PCIe、GPIO等。其价格一般在10000元以上，具体价格视配置以及各地区销售情况而定。

3、PICO-APL3：这是一款紧凑型的工控机，采用Intel Apollo Lake平台，具有低功耗和高性能的特点。它还带有多个I/O接口，包括USB、COM、HDMI和Gigabit LAN等。

自动售货机的控制技术方案有哪些

传统的用的是简单的控制电路，用的是简单的单片机，不支持联网，51单片机就可以。

找零模块此模块实现识别钞票的识别及购买后找零功能，用户投币后，本模块能够分辨5元、10元、20元纸币及1元、5角硬币，并能辨别真伪。

首先手机可以直接管理整个机器，随时掌控线下所有售货机的运营情况。其次实时更新营销管理策略，增加营业收入。最后是开发用手机远程控制自动售货机的方法，安全便捷。

③按下用户选择商品所对应的按键，控制器接收到按键所传递过来的信息，驱动相应部件，售出用户选择的商品到达取物口；④如果还有足够的余额，则可继续购买。

主控系统：主控系统主要负责控制本地支付系统，收到支付成功的信息后控制货道电机进行出货，完成整个业务逻辑。自动售货机的主控系统可用PLC，STM32或ARM等主板进行设计。