请问做工控机方面的销售前景到底怎么样啊?我是新手,刚开始怎么做啊应当...

首先你要对这个行业有一个了解，然后你非常熟悉你自己的产品，确定了向那些目标客户销售你的产品，然后一个一个的去发掘。其一重点是在非常熟悉你的产品。其二是充分利用互联网资源，去各大B2B网站搜索你的客户。

我就是工控机的销售，我个人认为这个职业非常有前途，将来所有企业都将要进入自动化，而自动化就必须要用到工业计算机，也就是工控机。它的适用范围非常广，销量也不错。研祥工控是不错的，国内也能排上名了。

养成良好的习惯。有人习惯每天至少打50个业务电话，也有人每天打不到3个；有的人将下班时间定为晚上9点，也有人5点半就想着回家。

要有持续的再学习能力，不断丰富自己的知识，拓宽自己的知识面，突破自己的销售力。可以多看看有关方面的书籍，或是参加一些课程学习。有句话说得好——不忘初心，方得始终。

大多数的销售都需要通过能力的迁移实现转行，而销售转行。第一个是转职不转行：换个职业但是行业不变就是在你原来的行业做销售转行在这个行业做技术，做人事，采购或者行政等等。

第一步：学会做人，拉近与客户的距离 销售员每天都要与不同的客户打交道，销售员只有把与客户的关系处理好了，才有机会向客户推介你的产品，客户才有可能接受你的产品。

2022年工控机零售行业的毛利率是多少

零售行业：中食品类毛利率一般在5%至25%之间，普遍在15%--20%左右。批发行业：的食品类毛利率应该在3%至15%之间比较多，像老干妈、金龙鱼、榨菜这些批发行业的毛利率集中在 5%至8%之间。

不同的行业，毛利率各有不同。通常情况下，保健品90%左右，医药行业70%左右，一般制造业20-30%左右，房地产行业15%左右，建造行业10%左右，贸易行业5%左右。

据资料显示，大宗批发税后毛利率在15%—20%是合理的，常规流通企业税后毛利率在30%左右为合理，零售企业税后毛利率在45%左右是合理的。通常情况下，一个正常经营的企业，毛利率基本上会保持在一个较为固定的区域。

日化用品——品牌越大的日用品，毛利率越低，总体来说，日化用品的利润大概有15%~30%。粮油干货——如果是社区型超市，难免销售一些小量包装的粮油商品，这类商品的利润一般在20%~35%左右。

大宗批发税后毛利率在15%-20%是合理的。常规流通企业税后毛利率在30%左右为合理。零售企业税后毛利率在45%左右是合理的。如果税后毛利率超过60%，那就属于暴利行业了。

工控机行业客户如何细分管理

按层级分。客户分为关键客户a类客户，主要客户b类客户，普通客户c类客户。工控机行业客户是工控机行业企业追求服务的动力源，是企业提高竞争力的主动力。

，严禁非管理技术人员软盘、光盘、U盘、移动硬盘等存 储设备与工控机连接以免让机器感染病毒。2，严禁非管理技术人员对工控机外围进行连接。2，严禁非管理技术人员擅自打开工控机机箱。

首先你要了解工控机的运用，那个行业做什么设备会用，用来做什么的才能针对有目的的找客户。

主要是工厂有自动化流水线的客户，最好先向系统集成商推荐使用然后服务跟上；国外工控机大品牌均有一套服务转移的内部控制程序来保证客户始终最佳服务保证来拓展品牌影响力。

我也是做工控机的，和你有同样的问题。要是直接给客户打电话过去，弄的就跟卖保险的推销员似的，让人反感。我现在是把我们公司的所有产品熟悉，每种产品做出多种方案，一旦客户询问的时候，让自己显得主动而不是被动。

你都可以作为你的范围客户。最简单的途径当然是在网络上，不过大家都会的时候，你可以查出的有价值的用户就显得比较寒酸了。还有一个方法就是通过行业用户进行顺藤摸瓜的拓展。